
毛绒玩偶正以一股不可抵挡的“萌力”线上配资平台官网,悄然打开年轻人的“花呗”。
无论是Jellycat巴塞罗熊年销超百万的经典款,还是泡泡玛特旗下LABUBU等一众“萌物”,都在以毛绒玩具形态吸引一众粉丝。
在Labubu出圈之时,又一公仔杀入毛绒大战。
它就是STAYREAL旗下的新晋IP:涵盖了胡萝卜、香蕉、番茄、樱桃、柠檬、青苹果等多种蔬菜水果的MOJO家族系列玩偶。
MOJO家族的C位是登上过东方明珠塔、在西湖泛过舟的“魔魔胡胡胡萝卜”公仔(也被称为“卜卜”)。
而它背后的“操盘手”则是五月天的主唱阿信,因其在网上冲浪时顶着的胡萝卜头像得来。
在超级偶像五月天的助推下,卜卜在全国风靡。
展开剩余80%尤其在五月天进入各个城市的演唱会期间,卜卜在街头的出现率极高。
在STAYREAL的天猫旗舰店里,一款单价199元的卜卜挂件累计售出超过10万件,单款销售额就接近2000万元,而这还是去年上线的新IP。
今年“双11”,“卜卜”表现尤为抢眼。
它不仅超越Jellycat、迪士尼、泡泡玛特等知名品牌,更稳坐天猫毛绒公仔热卖榜头把交椅。
据悉,其官方旗舰店内单价159元的挂件已售超8万件,仅该单品销售额突破1270万元。
而对新玩具的改造,也开始了。
媒体多次报道,五月天粉丝在演唱会结束后,带着玩偶去展示更多痴迷。
同时,这些胡萝卜玩偶大多经过歌迷们的精心改造。
有的戴上了熊猫头套,有的顶着手工钩织的雪人帽,还有的戴着草帽,甚至萝卜缨上还系着精致的蝴蝶结。
更有一些玩偶做了“亮眼手术”,眼睛上贴着星星贴纸,显得格外俏皮可爱。
这些承载着粉丝无限创意的玩偶,正在逐渐脱离“艺人周边”的范畴,演变为具有独立生命力的文化符号。
从五月天的“卜卜”、汪苏泷的“素龙家族”还有周杰伦的周同学,这种IP毛绒运营既是明星同人的常态动作,但又有一点撑起独立、长期存在的IP资产的感觉。
如何看待明星IP衍生品这一赛道?
新的市场机遇有哪些?核心驱动力是什么?
为什么毛绒玩具会成为其主要表现形式?
目前中国明星IP衍生品存在的一些挑战和问题?
对此,北京日报记者袁璐和书乐进行了一番交流,本猴以为:
贴身温度,就是核心驱动力。
名人明星IP衍生品一直都存在,最经典的莫过于李宁。
而当打的名人明星,其IP衍生品也随着时代而变化,从代言产品、自有商品切换到陪伴模式。
尤其是随着谷子经济的崛起,让明星IP衍生品找到了更好的突破口,通过更贴身的陪伴,成为有名有姓有真人的“芭比娃娃”。
这就超过了此前明星闪卡、明信片、签名照之类初级衍生品的陪伴,而变得更有温度。
选择毛绒玩具作为“载体”,也恰恰基于这一点。
其自带“温度”,同时也是最容易达成萌化效果的存在,其陪伴属性也较之一般搪胶公仔更强。
此外也可以类似labubu一样成为服饰鞋帽挂件,让拥有者成为“街头最靓的仔(妹)。
这就让明星IP毛绒玩具不止有“私人属性的温度”,还有“社交属性的炫度”。
总而言之,明星IP衍生品主要靠明星IP驱动,如果明星热度不够,就难以驱动。
此外如明星塌房风险,也会引发连锁反应。
同时,此类衍生品往往缺少制造难度,很容易被高仿,很容易陷入类似遍地“QQ公仔”却非腾讯出品的窘境。
至于限量或投资属性,其实都是伪命题。
明星IP衍生品,本身还是粉丝经济,全靠粉丝热度买单。
此处,真正要长线运营,仅仅从产品层面看,则是尽可能多元化的开发更有温度、更有炫度的衍生品。
如此才不会沦为消费粉丝,而是刺激粉丝有更多消费场景衍生。
作者 张书乐线上配资平台官网,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深产业评论人
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